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“进阶版”仿古砖:紧握产品思维是关键丨福建行(3)
发布者:小编发布时间:2022-10-24 20:39

  除外墙砖、地铺石之外,仿古砖及其分支品类木纹砖同为福建产区的主力产品,是不得不提的产品之一。

  自2008年福建产区泉州全面“煤改气”以来,加之市场的竞争,众多工厂因外墙砖利润的一度挤压而逼迫转型。

  随之,大量福建陶瓷工厂改线转至仿古砖领域,同时还依托两大国际港口,将产品大量出口到东南亚地区,而仿古砖在福建产区便出现了井喷式发展。

  据了解,多数早期涉足仿古砖领域的工厂,其出口量占总销量至少一半以上,其余销量则通过代理商、批发商等渠道消化。

  直至目前,由于贸易战、疫情等因素,让许多工厂的出口订单直接“腰斩”,但仍保持30%~40%的总销量占比。

  但由于过多工厂集中在同一产品上,价格战也随之而来。而为挣脱由价格战带来的无谓竞争,在2014年前后,拥有更好利润的原边木纹砖进入了福建陶瓷人的视野。

  至2019年底,原边木纹砖的价格战已发展到白热化阶段,部分生产木纹砖的工厂开始退却,并改线转向地铺石。而坚守该领域的工厂为进一步追逐利润空间,开始入局瓷质直边木纹砖。

  其最大的市场竞争力是比传统原边木纹砖更具性价比,基于原装边烧成,再经过磨边工序,纹理完整自然,有效避免产品尺寸不一、不平整等问题,且成品率更高。

  就目前而言,专注做木纹的生产线条左右。若按单条平均产量为1万m²/天的线条线万m²/天的产量,那么福建产区目前的供需关系是良好的,但若超过20万m²/天则会出现供过于求的情况,而价格战便再次踏之而来。

  诚然,在围绕产品展开激烈竞争的福建产区,如若没有持续迭代的产品思维,其终究会被淹没在无穷的价格战当中。

  1984年成立的火炬瓷砖,其主营产品围绕木纹砖、仿古砖,以及通体大理石瓷砖。

  其中,瓷质直边木纹砖是火炬瓷砖的拳头产品,规格有150×800㎜、200×1000㎜等。

  据品牌总经理周礼彬介绍,火炬瓷砖发展至今已在全国布局10条线条生产线条生产线。而生产线的扩张主要是为了辐射更广的华南、西南地区的批发、代理商、零售等渠道市场,以及满足海外市场。

  而以木纹砖作为主打产品的火炬瓷砖,也是福建产区第一批做木纹砖的其中一员,也就是从2009年开始正式生产木纹砖。

  与此同时,由于当时还没有很多企业专注于木纹砖这一品类,加之火炬瓷砖开局就已选用意大利卡罗比亚釉料,以及陶丽西墨水,因此火炬瓷砖当时凭借全面升维的木纹砖获得了好口碑,也在众多厂牌的福建产区拥有更深的品牌定位。

  而在2019年,火炬瓷砖再度升级产品,将传统的原边木纹砖迭代为瓷质直边木纹砖。

  他表示,这位泰国客户在当地有很大的需求量,但由于他需要的品质比较高,而且要求双零吸水率,因此火炬瓷砖在调试产品的过程中也升级了工厂的工艺技术以及用料配方。

  而新品推出后到2020年9月,福建部分批发商开始看重这一高性价比的瓷质直边木纹砖,至此福建产区就掀起了一场瓷质直边木纹砖的热潮。

  周礼彬表示,为进一步把握火炬瓷砖在该领域的品牌定位,除了深耕产品质量,让产品更“瓷质”,同时还需要往大一点的规格走,比如200×1200㎜、300×1200㎜等。

  创立于2003年的中荣陶瓷,通过外墙砖起家,直至2014年起全面生产原边木纹砖,主要围绕200×1000mm、200×1200mm、250×1500mm、30×1800mm四大规格。

  发展了18年的中荣陶瓷不仅是福建产区的又一老牌工厂,更是在超百家的陶瓷生产厂家中为数不多聚焦在木纹砖的陶企。

  用品牌总经理王芳铭的话说就是,在切入木纹砖领域的工厂中,中荣陶瓷算不上是第一批,但恰好搭上了这一风口的末班车。

  但伴随着2018年前后的木纹砖价格战,部分工厂转线做地铺石,被激涨的木纹砖生产线条左右。

  对此,王芳铭表示,按照目前的生产数量来说刚好平衡了良好的供需关系,而这也为中荣陶瓷提供了深耕产品质量,扩宽营销渠道的时间。

  他还提到,基于福建产区特色,很多木纹砖厂家更多地倾向贴牌商,但中荣陶瓷由始至终都是自产自销。

  在贸易战、疫情还没开始的早期,中荣陶瓷的产量有一半出口到东南亚地区,另一半则消化到以华南地区为主的代理商渠道。

  因此,在佛山设立了营销总部的中荣陶瓷,通过佛山本土资源搭建营销团队,发展代理商以及参加不同规模的展会,包括一年两届的佛山陶博会,以此销售福建工厂的产量。

  王芳铭提到,随着贸易战、疫情带来的不确定因素,未来中荣陶瓷的营销重点是中国市场,并将战点划分为福建、高安、山东、淄博等地。

  王芳铭表示,木纹砖与大理石瓷砖的逻辑其实差不多,初衷都是为了替代不可再生的材料而出道。那么,追求更逼真、更有质感、更有触感的产品要求是中荣陶瓷永远的命题。同时,为切合当下大规格的市场潮流,木纹砖也将要往大规格的方向走。

  2012年始,宏华集团率先成功研发出乾顺EP薄板系列产品,开发出了陶瓷薄板600×900×5.5㎜、600×1200×5.5㎜的仿古砖、半抛砖,是国内为数不多的几家薄板生产厂家中工艺最全、产品最精、款式最新的陶企。

  正因如此,宏华集团凭借自身优势成功切入西班牙海外市场,成为西班牙部分品牌的贴牌商。并在这过程中摸索出一条生产、设计、应用的以客户需求为导向的产销一体化商业模式。

  其中,600×900×5.5㎜仿花岗岩薄板砖大量用于建筑外墙装饰 ,600×1200×5.5㎜亚光砖、全抛砖则进攻室内地面装饰。

  其品牌总经理吴海涵提到,宏华集团过去是以外墙薄板起家,但针对当下的市场潮流及需求,仿古砖反而是宏华集团的一大抓手点。

  因此,在产品架构的梳理上,宏华集团主打产品是釉面仿古砖及通体仿古砖。比如,近期流行的素色砖、水磨石、哑面大理石等系列,且主要围绕600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm规格,并叠加精雕、干粒、柔光、哑抛、通体坯等工艺。

  吴海涵进一步表示,仿古砖与其他品类最大的不同是,它能承载更多的工艺技术,因此更适合通过“讲故事”来叠加产品附加值。

  毕竟,素色系、质感系、触感强的室内装饰材料越来越受到设计师、年轻消费者的青睐,而且这批新生代消费人群更多地关注到哑面仿古砖这一品类上。

  为更好地把控产品品质,宏华集团自7月20日起决定“专线专烧”,统一在一条窑炉上烧制600×1200mm的仿古砖,通过实现单规格产品专线专烧以最大限度保证产品质量。

  2022年,宏华集团还将引进大窑生产线mm的仿古系列。从原有的两条生产线万m²,目的就是为了平衡“流量产品”和“趋势产品”间的不同需求量。

  早期以出口、内销两大市场为主,直至2004年联兴建材开始创立厂牌,而在2006年创建‘陶艺轩’品牌。从做0.5以下低吸水率,到今天双零吸水率瓷质砖,一直秉承质量低于,客户至上,专注于仿古砖领域的发展.

  目前,联兴建材主营产品有600×600mm、600×1200mm、750×1500mm的素色仿古砖、哑面大理石瓷砖;300×600mm的灰调水泥砖;600×1200mm木纹砖,以及750×1500mm柔抛大板、模具板半抛等。

  品牌总经理张志清作为联兴建材的老员工,他谈到这些年跟随着企业的发展步伐,同时也看到了福建产区的一些发展历程。

  他提到,仿古砖作为福建的一大拳头产品,发展至今已呈现出不同工厂有不同生产优势的格局。比如普通仿古砖、仿石通体仿古砖、木纹砖等不同类别产品都指向了相关工厂。

  正因如此,仿古砖在福建产区是具备完整的生产链条,包括生产工艺、工厂管理模式、用料配方等。同时,福建作为沿海城市拥有两大国际港口,在海运物流方面比其他陶瓷厂区更胜一筹。

  张志清进一步强调,针对当下市场的潮流,越来越多年轻消费者及设计师追求简约质感的空间,而发展多年的仿古砖也基于多种工艺技术的创新下,目前是完全匹配得上当下市场需求的。

  再加上,基于仿古砖更能呈现出文化内涵、气质氛围、设计理念等原因,它的装饰属性要比其他品类更高。而这也意味着仿古砖的生命周期更长,也更值得陶瓷企业专注的一大品类。

  那么,沉淀了多年生产优势的联兴建材,眼下最为关键的自然是紧抓市场机遇,开拓多元化的渠道。

  张志清提到,联兴建材过去的销售渠道以出口、内销两大市场为主,但由于反倾销、疫情等原因,联兴建材将收缩对海外市场的布局,并全力主攻中国市场。

  经销商+电商平台是联兴建材接下来的“招商组合拳”。也就是说,联兴建材将重心放到营销团队上,依托强大的产品力寻找全国各地的经销商,同时还会组织电商团队,迎合当下视频化的趋势,进军各大短视频平台,寻找精准的零售买家。

  创立于1991年的建新陶瓷,亦是福建产区不可或缺的老厂牌。但旗下的新品牌——建新(柔然)企业成立于2019年,在老牌众多的福建产区显然是“小鲜肉”一枚。

  而品牌总经理苏保庆也属于年轻有为的80后,同时还带领着一帮90后的团队,也正因为是“后浪”,建新(柔然)企业在规划策略上也更新颖一些。

  首先是生产布局,苏保庆提到,福建是继广东后的一大产区,多年的发展让福建沉淀了自身优势。那么,建新(柔然)企业作为后来者其实是难以通过巨大费用的机械设备直接跟“老大哥”展开PK的,所以我们必须通过产销分离的模式来形成自己的竞争优势。

  因此,分析本土工厂的优劣势,搭建自主研发团队,通过引进高标准的产品设计理念,结合本土工厂的生产力,才是建新(柔然)企业把控产品品质的重要一环。

  就目前来说,建新(柔然)企业主要围绕一公分厚度色坯通体、精雕立体模具,涵盖400×400mm、600×600mm、800×800mm、600×1200mm等中小规格。

  值得一提的是,建新(柔然)企业还引进了意大利SACMI压机;选用英国Xaar喷头及西班牙Torrecid高档墨水,高薪聘请顶尖设计团队打造瓷木,瓷石,瓷韵,瓷艺系列新品。

  苏保庆强调,建新(柔然)企业不但要注重产品品质,还需要打造产品特色,并将其打造成品质稳定、具备差异化的产品架构。而这样的核心思想才是建新(柔然)企业突围的关键之一。

  毕竟,在同质化严重的福建产区,价格战是无法避免的一道门槛。而通过高标准产品设计,一步步打造具备竞争力的产品架构才是触及拥有多渠道资源的经销商,或其他领域B端合作商。

  苏保庆还提到,正因为建新(柔然)企业坚持把控自主的产品定位,所以在福建产区中,建新(柔然)企业的产品在同一规格、品类的产品中始终保持着良好的价格。

  而这也意味着,你能提供足够的利润空间到下层级的经销商或批发商,那么他们的持续合作自然就促长了产品生命周期,而建新(柔然)企业也因此得到了正循环的发展模式。

  晋江市骏陶陶瓷实业有限公司其前身是成立于2006年的树林陶瓷实业。2016年改制重组后,骏陶实业斥资1.8亿引进领先的高端节能制造设备,日产量可达30000㎡以上。

  为确保和提升产品品质,骏陶实业引进力泰高吨位压机,进口SYSTEM高清喷墨机、赛普飞特多管道布料机以及两条高标准节能辊道窑炉,高端先进的制造设备保障了优良产品品质,以及产区业内的良好口碑。

  骏陶实业目前的产品涵盖了大规格瓷砖、陶瓷大板、陶瓷中板、通体大理石以及多种工艺面类别的产品,如素色质感、柔抛工艺、微水泥、微模精雕等等。

  特别是陶瓷中板,是国内独家领先规模化生产的企业,开创了陶瓷中板当下的火热局面。

  为体现企业特色,骏陶实业率先研发并生产了、截止目前国内唯一的黄金应用规格——650×1300mm的通体大理石产品及工艺面产品。在空间应用上做到两片到顶或多种拼贴组合形式,展现了企业创新能力和独到眼光。

  骏陶实业市场部人员董先生介绍,打造差异化产品是骏陶实业一直以来的特色和追求,不只是产品规格的创新创造。

  在产品表面的工艺表现上,骏陶实业拥有柔光精雕、精雕星钻釉、45°柔抛、微模精雕刷抛、仿古刷抛等等十余种工艺类别。

  骏陶实业在大而全的基础上,以多工艺类产品做为主攻方向,为广大客商提供多元化合作产品。

  从当下趋势来看,工艺类质感表面的产品,拥有更多的人群选择,是未来产品研发和生产的潮流势能,如消费者青睐的莫兰迪、素色系列、微水泥、精雕质感砖、水磨石系列等等,都拥有各自精准的消费群体。

  骏陶实业紧握时代脉搏,不断研发和开发多种工艺系列产品,在现在产品类别基础上,研发多达十余种精细色彩区分的素色工艺类产品和微水泥系列等等。